B2C平台的优势、定位、突破口玩法趋变

刚刚公布开放平台细则的京东，日前对其开放平台细则进行了进一步阐述。从规则制定的细节和对商户的要求看来，天猫和京东POP平台新乡有治癫痫病的吗虽然同为B2C平台，但从平台定位到经营思路均有颇多差异。对于卖家而言，在“轻资产、快公司”的天猫平台开店，与在重视供应链的京东平台开店，玩法也会有不小差异。

　　优势：流量VS供应链

作为独揽半数交易额的B2C老大，天猫在流量上的优势无人匹敌。据Alexa流量排名显示，近半年来天猫的全球流量排名徘徊在40名左右，中文站排名跻身前十，成为前十名中惟一的电商企业。尽管全力发展POP平台，京东也不会选择将自己的开放平台打造成“第二个天猫”。负责京东POP平台的副总裁蒉莺春认为，阿里巴巴作为纯平台，做的多是“流量生意”，但京东拥有自营团队，因此武汉哪里可以找到好的癫痫病医院希望可以让更多卖家了解如何去管理供应链。也因此，京东针对使用其供应链服务的卖家制订了详细的奖励规则。

一名在天猫和京东都入驻的品牌卖家表示，其目前在天猫和京东的店铺均使用自己联系的物流，但如果使用京东物流的成本较低，他会考虑改用京东物流进行配送。“毕竟京东物流服务更快速、稳定性黑龙江中亚医院招聘更强，而且消费者比较认。”据京东方面介绍，其在今年下调了仓配价格，目前已经可以做到在同样质量的前提下保价比第三方物流更低，而且卖家可以同时使用京东的客服。蒉莺春透露，目前20%的京东卖家在使用京东的仓配服务，这个比例将在年底达到40%。“目前制约卖家仓配使用率的是我们的仓容问题，只要有仓容就马上会被租掉，目前京东的仓储基本上都是满租。”蒉莺春表示。

　　定位：量贩VS精品

体量的差异也决定了天猫与京东开放平台的定位必将不同。独撑B2C市场半边天的天猫，拥有成熟的商业环境和7万卖家资源，是大众型品牌、量贩型商品的集中地，其消费者和平台卖家也都或多或少被带入了阿里巴巴一直营造的“草根形象”，去年“双11”骆驼等品牌的热卖，似乎也佐证了这样的定位。

而在蒉莺春看来，京东偏重于“精品”，对大卖家更加青睐。近一个月内，包括屈臣氏、银泰百货、山东银座在内的多家大型传统零售商纷纷入驻京东开放平台。也正因如此，京东不仅打击假货，也对水货零容忍。在商户资质方面，天猫需要企业提供企业营业执照副本复印件，但未设定注册资金；而京东则明确提出了资金要求，需要入驻商家注册资金为50万元及50万元以上人民币。

日前，洪晃创立的设计师品牌“薄荷糯米葱”在京东开店，让京东成为其独家网络销售渠道。在蒉莺春看来，小众、有品质、有特色且可以健康成长的品牌也会受到京东开放平台的青睐。但与此同时，“精品”定位也限制了京东的体量，在业内人士看来，在市场占有率和话语权方面，天猫的地位在未来数年内仍难以撼动。

　　突破口：店铺VS单品

任何一家拥有自营渠道的电商，都会与天猫的“纯平台”模式有一个显著不同，那就是在呈现形式上，天猫更倾向于店铺形式，而其他平台则是以单品为主。因此，店铺装修在天猫上的重要性更强，卖家也往往情愿花大价钱进行店铺装修和设计。但在京东等其他电商平台上，搜索的重要性要远远高过店铺形象，单品的重要性也就不言而喻。

据京东方面介绍，目前京东POP平台的收入来自佣金、仓储配送等增值服务费和一部分广告费。但北京商报记者获悉，京东已在日前发布“京东搜索排序白皮书”，其中提到京东搜索排序算法与文本相关性、类目、商品质量、销售额、图片质量、用户评论、商品属性等有关，有商家认为，该“白皮书”虽然内容详细，但并未避免爆款封锁搜索结果，这让“打爆款”成为卖家获取流量的重要手段。北京商报记者也发现，京东也推出了“京东POP爆款打造特训营”的课程。