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中石油公司多管齐下客户开发成效明显

日期:2017-11-11(原创文章,禁止转载)

  年初以来,地区油品市青少年癫痫病因场较去年同期启动较慢,信阳市专业治癫痫的医院如何打开低迷的市场局势,成为中石油公司面对的难题。为尽快扭转局售总量2.38万吨,同比增幅8.3%。

  一是提供政策支持,激励员工开发潜能。中石油公司抓住双节有利时机,在春节前对重要级别客户及可能开发成功的潜在客户进行走访,公司提供灵活的维护政策支持。将山东公司给予的加油卡销售奖励,全员营销奖励全部发到个人,公司再拿出部分资金,用于对大型机构客户的维护。年初以来,共走访潜在客户115个,达成用油意向300吨。

  二是推进客户普查,积极开发潜在客户。中石油公司在深入推进客户大普查工作过程中,突出潜在客户开发的及时性。对普查到的客户及时制定开发措施,落实开发负责人,定期督导开发进度,1-2月份公司新增单位客户39家,带动销癫痫病的反应售130吨。其中第7加油站开发一家医院的私家车客户,集中办卡48张,月增汽油销量4吨;46站借助熟人关系开发一家物流客户,首次办卡充值4万元,成该站最大的机构客户;3站在普查阶段惠济军海脑科医院正规成功开发市公安局客户,一次充值80万元。

  三是抢抓销售先机,提前做好农用油销售。2月份车辆停驶较多,中石油公司紧盯农业用油客户开发,67站、19站、27站等乡村站积极发动农业用油客户做好春耕备油工作。春节刚过,67站站经理就通过电话、短信、登门拜访等方式对周边村镇农机作业手逐一拜年,并通过介绍价格走势引导农机客户提前备油,2月份67站柴油销售同比增加142吨。公司仅在2月份实现农业用油销售600余吨。

  四是紧盯过境客户,实现扩销增量。中石油公司要求各站抓住过境客户的开发,向过境客户要销量,鼓励加油站到工厂周边开发货运车客户,1-2月份先后开发了石家庄市星宇腾达商贸有限公司、青岛善广国际物流有限公司、龙口市第二汽车运输公司等几家10吨以上过境客户,促进了销量提升。

(赵培)

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